НОВОСТИ

Закупка тормозных шлангов оптом — это не просто масштабирование розничных продаж. Цена за единицу снижается, но появляются три новых риска: минимальный объём заказа остаётся неопределённым, сроки поставки могут сдвигаться, а поступившая партия может не соответствовать утверждённому образцу. В этом руководстве мы расскажем, как на самом деле устроены оптовые цены, что необходимо чётко согласовать до оформления заказа и как проверить товар при отгрузке.

Как на самом деле устроены оптовые цены

Ценовая политика по объёму обычно строится по ступеням, а не предусматривает единый скидочный тариф. Например, на нашей линейке продукции толщиной 4,8 мм шаги цен устанавливаются при заказе от 500, 1 000 и свыше 5 000 единиц; цена за единицу меняется на каждом уровне. Просите предоставить таблицу ступеней до начала переговоров, а не после.

Два вопроса важнее, чем указанный в заголовке скидочный уровень: с какой именно партии начинается этот уровень и распространяется ли он на один тип шлангов или может суммироваться по нескольким типам. Предложение «10% скидка при заказе 1 000 единиц» мало что значит, если вы никогда не станете заказывать 1 000 штук одной и той же артикульной позиции.

Минимальный заказ и как сделать его выгодным для вас

Минимальный объём заказа — это первое, что необходимо уточнить; второе — единица измерения: штуки, сборочные узлы или метры шланга. Одному и тому же заказу могут потребоваться различные длины, типы резьбы или углы соединения банджо. Некоторые заводы принимают консолидированные заказы с разными техническими характеристиками, поэтому ваш минимальный объём заказа можно распределить по небольшому диапазону артикулов вместо одного.

Это имеет значение для дистрибьюторов. Именно в этом заключается разница между тем, чтобы хранить запасы одного приложения и охватывать десяток приложений при одинаковых затратах на складские запасы.

Срок выполнения — это обещание

Запросите срок выполнения заказа в письменной форме и уточните, что именно он включает: только производство или производство плюс испытания, упаковку и погрузку? Добавьте собственный резерв на морские перевозки, прежде чем назначать клиенту дату поставки.

Завод, который указывает одну сроки выполнения для обжатых сборок и более короткий — для оптовой намотки шлангов, говорит вам правду о своём производственном процессе. Уточните, какой из этих сроков применяется к вашему заказу.

Формат поставки, затем проверка

Существует два формата поставки шлангов оптом: шланги в виде бухт — для дистрибьюторов, которые самостоятельно обжимают сборки; и готовые сборки с фитингами, установленными в соответствии со спецификацией. Выбирайте заранее, поскольку цены и сроки поставки различаются.

Когда партия отправляется, проверьте её в соответствии с утверждённой спецификацией: отчёт о результатах испытаний партии, значения разрывного и расширяющего давления, резьбы фитингов, длину. Покупатели, пропускающие этот этап, обнаруживают несоответствие уже на производственной площадке заказчика, а не на собственном складе.

Прежде чем сделать заказ, уточните у поставщика:

1. Каковы объёмные ценовые категории и при каких объёмах они вступают в силу?
2. Каков минимальный заказ (MOQ), и измеряется ли он в штуках, сборочных узлах или метрах?
3. Можно ли объединить заказ с разными характеристиками в один минимальный объём заказа?
4. Что включает в себя срок выполнения заказа и к какому формату поставки он относится?
5. Можете предоставить отчёт о серийных испытаниях перед отгрузкой?

Часто задаваемые вопросы

Выгоднее ли приобретать шланги оптом в виде катушек и производить обжимку самостоятельно?

Обычно сам шланг обходится дешевле за метр, однако вам приходится нести ответственность за оборудование для обжима, контроль качества и сертификацию. Если вы уже выполняете обжим, то намотка — естественный выбор; если же нет, то готовые сборки перекладывают обязанность по проведению испытаний на завод.

Какое количество товара должен заказать дистрибьютор при первой закупке?

Начните с тарифного уровня, который обеспечивает вам необходимую цену, не требуя размещения полной контейнерной партии. При необходимости оформите заказы по нескольким артикулам, если завод принимает консолидированные заказы, а затем повторно закажите у перевозчиков. Первые заказы должны служить проверкой поставщика, а не максимизацией скидки.

Что, если партия не соответствует образцу?

Отчёт об испытаниях и входной контроль — это ваши доказательства. Перед отгрузкой проверьте номер партии, значения расширения и разрыва, а также технические характеристики фитингов. Поставщик, отгружающий сертифицированную продукцию, не имеет причин опасаться такой проверки; поставщик, не осуществляющий её, скорее всего, будет избегать её.

Вам нужна оптовая цена на тормозные шланги с дифференцированными ставками в зависимости от объёма? Мы формируем коммерческие предложения для партий от 500, 1 000 и свыше 5 000 штук — как в виде неразрезанных катушек, так и в виде готовых сборок. Ознакомьтесь с нашими…   оптовые комплекты тормозных шлангов   и   сборки нестандартной длины , или отправьте ваш ежегодный прогноз объёма для получения многоуровневой сметы.